日期: 2019 年 10 月 13 日

(2019)房仲都是騙子? 其實你不了解人性! 房仲是上帝派來集美麗帥氣智慧良心優雅的騙子!

前言:本篇文不適合自認腦袋清楚的人服用! 用意也不在公幹行業菁英討罵挨更不是替消費者說話,而是用另一種角度看待為什麼房仲這個行業會存在又為什麼你需要和房仲打交道多少人看待買房這件事視為一生夢想,通常也因為交易金額巨大產生不少糾紛然而卻鮮少人真正看待交易過程這件事。

每一個交易成功都必須具備幾個要素:買方、賣方、交易共識金額。

然而有趣的是賣方總想賣高價深怕少了一塊錢都覺得虧,而買方也老想要把對方的價格壓到底而心態跟賣方一樣也是怕吃虧。而在這樣的矛盾狀況下想要能成交簡直是天方夜譚!

人性總是這樣運作的。

試想:一棟房貼出廣告要賣一千萬應該沒有人會照開價直接成交吧?天底下應該不會有這種買方聯絡好賣方去看了對方的房子說:夭壽喔!你的房子怎麼會漂亮成這樣?  我多出五百萬跟你買!也不會有賣方說:哇 !  你長得真是好看 !  我願意再降五百萬賣你!

或者另一種狀況是雙方的共識永遠兜不在一起談判容易破裂甚至直接撕破臉!到底是來買房子的還是來找人練嘴皮子的?

所以這時候才需要中間有個談判緩衝,房仲的存在就是當雙方的砲灰並且還要拉攏雙方的共識,幫雙方物色媒合合適的買家及物件還得盯住交易流程的安全還得從中獲利達成三贏,萬一交易沒有成功就變成三輸!

賣方賣不出去買方買不到仲介賺不到!

房仲天王條款:

  • 仲介同業的話不要信
  • 買賣雙方的話不要信

是的  仲介是騙子 是個有良心有智慧有內涵是邪惡是殘忍是不騙你不會成交的騙子!

基於買賣雙方立場不同所以仲介再接到案子之後就必須像名導演編劇一樣心裡要有兩套劇本,對賣方一套劇本對買方一套劇本儘管劇情不同但是卻是一種向心力朝著成交共識的方向走。

因為人性!

即使買方的出價增加到超過賣方的底價也要跟你說不夠高,因為一旦跟你說能買到了買方也許會心頭一歪懷疑自己是否買貴了,於是乎又回頭縮手不要買了。

對於屋主也是一樣!買方的出價已經超過賣方的底價也是要說不夠低,因為一旦說出真話可能不小心賣方又會覺得自己賣太便宜了於是乎又漲價或者不賣了。

買賣仲三方彼此存在很微妙的關係缺一不可,經常非得緊繃的狀態到最後斷絃近乎撕破臉要破口大罵甚至打人再回頭一槍再止血,買賣雙方才會覺得自己的價格沒有虧到,這居中協調的房仲其實承受壓力也不小弄個不好買賣破局一切又得回到原點,而行銷的成本依然持續在進行著。

情況好一點的成交後會回頭感謝仲介的居中協調,沒辦法理解的甚至還會給仲介臉色看!

而成交後仲介的服務費通常也被折的七七八八

雖說一件案子獎金可能吃三個月但是也可能三個月就這麼一件了

是阿   就是這麼沉重難賺!

不相信?  各位買賣雙方自己去找對方談價就知道了!一路從看房子到成交到過戶到交屋可以試試看自己來!

各行各業一定有良莠不齊的人記得有品牌有認證的比較安心